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本文目录一览：

• 1、快消品铺货怎么铺?这四个铺货技巧很管用!
• 2、快消品销售话术与技巧,两招快速推销新品
• 3、1号店董事长于刚创业经验分享
• 4、快消品销售技巧,分享几个拉近客户关系的小技巧!
• 5、快消品业务员利用经销商来铺货的实用技巧!
• 6、快消品行业怎么铺货?分享两个铺货技巧

快消品铺货怎么铺?这四个铺货技巧很管用!

1、A、建立铺货管理制度，明确铺货路线、铺货责任人、铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。B、规范产品陈列标准，本着方便购买和便利性的原则，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。

2、如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。

3、便利店（小商店、食杂店）；餐饮店（排档、酒楼、饭店、宾馆）；商超（连锁超市、大卖场）；特殊渠道（火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店）。

4、终端铺货技巧1：坐在经销商的车上去铺货 新品铺不动？厂家人手不够怎么办？那就先把前面讲的什么“破冰模型”“利润故事模型”“品项分析模型”“终端推销组合拳模型”等方法使完，尽100%努力做到。还铺不动？给你个笨办法，让厂家业务员坐在经销商送货车上去铺货。

快消品销售话术与技巧,两招快速推销新品

1、改善建议：以更*婉的方式表达，如：“老板，我注意到您的冷藏展示柜里放了些肉类和蔬菜，这样可能会影响展示效果和产品品质。我担心这可能会对您的生意造成影响，能否请您考虑一下调整一下存放物品？” 分析：此话术过于冗长，没有直接表达推销目的，可能会导致店主不耐烦。

2、大家看到了吧，我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。锤炼销售话术是非常重要的一门学问。有一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订到餐，但不来又未打取消电话的数量。

3、察言观色 销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3 形象魅力 热情。销售人员应时刻保持热情的状态。

4、“好了，这都过去了，反正你们销售员的话都是不可信的，算了算了你走吧。”老板娘态度依然冷淡。“没事，我也是来了解下情况的，毕竟这个曾经的结还是要解的，我也想解这个结。

1号店董事长于刚创业经验分享

1、号店董事长于刚创业经验分享 于刚，湖北宜昌人，1982年毕业于武汉大学空间物理系。曾任美国德州奥斯汀分校管理学院终身教授和座席教授，亚马逊全球供应链副总裁，戴尔全球采购副总裁，1号店董事长、联合创始人。

2、号店董事长于刚简介 男，湖北宜昌人，1982年毕业于武汉大学物理系。美国德州大学奥斯丁分校迈康管理学院讲席教授，运筹学家，中国科学院数学与系统科学研究院教授、博士生导师，武汉大学数学与统计学院教授、博士生导师，中国国家973项目首席科学家。

3、号店的故事，如同一部创业者的悲喜剧，其股权变迁堪称“亲手养大，却被他人抱走”的生动教材。创始人于刚的感慨，源于对控制权的深刻理解——不以股份控制权为目标的创业，或许只是短视的投机。于刚，这位满怀情怀的创业者，曾将1号店视为生命中的孩子，倾注了所有的热情与付出。

快消品销售技巧,分享几个拉近客户关系的小技巧!

1、提供个性化的服务：根据消费者的需求和偏好，提供个性化的服务和建议，以满足消费者的需求，并建立起长期的客户关系。 利用促销和营销活动：通过促销和营销活动，吸引消费者的注意力，提高销售量和销售额。拓展知识：首先，了解产品和目标消费者是快消品销售技巧的基础。

2、一是遇到拒绝和不搭理，应该主动想到为客户做点什么，减少客户的排斥感。 二是遇到客户的问题，要想方设法地利用自身优势帮她解决问题，一旦把问题解决，一切都好说。 三是心态上要稳，不急于成交，要先把客户问题和需求放在第一位。 . . 案例二：数量级的拜访摧毁客户心理防线。 . 这也是一家地段不错，销量大的客户。

3、销售人员遇到攻不下的“钉子店”，更需要这种精神——百折不挠，多次拜访。下面请看一个快消品销售业务员的亲身经历：第一次拜访 店里人多，老板压根就不理我——没关系，和老板认识一下，我执行客户拜访标准步骤。本次拜访的重点是展示样品、讲政策、询问有没有客诉需要处理，另外 送老板两个小礼品。

4、第八步 再次确认订货量，约定下次拜访时间，目标店争取二次拜访，反思绩效，道谢出门 为什么要“再次确认订货量”？有时候快消品业务员拿到订单、第二天司机送货上门的时候，终端店会反悔，如“我没要这个货呀”“我老婆要的货吧，她不在，我做不了主，明天再送来”。

5、一：安排业务人员去客户那里做好客情，消化滞销产品、处理遗留问题。如：调货、换货、退货、搭赠后就地消化。二：帮客户适当铺货，淡季占领市场，别人淡季在家呆着，你淡季给客户压点货，就把在家里睡大觉的竞品挤出去了。三：做作品尝，做作宣传。花点小钱，搞搞人气，淡季小有作为，旺季才能大有作为。

快消品业务员利用经销商来铺货的实用技巧!

1、铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

2、对于经销商，要向其阐明铺货的意义：A、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。B、通过积极铺货，可以获得厂家的全方位、多方面的市场支持，比如：培训支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以“跟”着厂方的经营思路，同步获得发展。

3、建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。从交易营销向关系营销转变。

快消品行业怎么铺货?分享两个铺货技巧

铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。

便利店（小商店、食杂店）；餐饮店（排档、酒楼、饭店、宾馆）；商超（连锁超市、大卖场）；特殊渠道（火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店）。

终端铺货技巧1：坐在经销商的车上去铺货 新品铺不动？厂家人手不够怎么办？那就先把前面讲的什么“破冰模型”“利润故事模型”“品项分析模型”“终端推销组合拳模型”等方法使完，尽100%努力做到。还铺不动？给你个笨办法，让厂家业务员坐在经销商送货车上去铺货。