快消经销商的创业经验（快消经销商的创业经验怎么写）

导读：

本文目录一览：1、本人从事快消,酒水行业多年。想创业,但由于资金有限,想代理些快消或酒水......

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1、创业要有足够的资金，在资金不足的情况下，应该找一些有保险的投资做做，使自己的创业资金得到增加直到够自己创业为止。其次，利用已有的钱做一些可靠的小生意，再者可向银行借贷，坚持自己的创业。

2、你是老业务人员，有自己的资源，不过你要明白一点，资源是资源，如果你做了自己的产品了，你的这些所谓资源是不是会买你的帐，毕竟你的产品是个新产品，我做快消接近10年，除了自主品牌外，没见过哪个经销商会对某个产品百分百上心。

3、毕业的学生可以做十年快消品的销售，通过快消品销售积累自己的经验，回农村创业搞农牧业也是可以增加自己的阅历的。

4、我知道酒知己，这是中国科学院生命健康产业联盟历时3年研发出来的一款具有解酒护肝功能的大健康饮料，公司的招商加盟政策也很完善，如果自己想加盟可以拔打泰安瑞寅食品百货有限公司的电话详细咨询下，还可以实地考察。

1、号店的故事，如同一部创业者的悲喜剧，其股权变迁堪称“亲手养大，却被他人抱走”的生动教材。创始人于刚的感慨，源于对控制权的深刻理解——不以股份控制权为目标的创业，或许只是短视的投机。于刚，这位满怀情怀的创业者，曾将1号店视为生命中的孩子，倾注了所有的热情与付出。

2、号店董事长于刚创业经验分享于刚，湖北宜昌人，1982年毕业于武汉大学空间物理系。曾任美国德州奥斯汀分校管理学院终身教授和座席教授，亚马逊全球供应链副总裁，戴尔全球采购副总裁，1号店董事长、联合创始人。

3、号店的创始人于刚和刘峻岭在创业前都是有来历的，并不像刘强东，马云等等几乎是一介平民白手起家，于刚是Dell的全球采购副总裁以及在之前亚马逊的全球供应链副总裁，更在美国拿到了教授。而刘峻岭是Dell的中国区总裁。

4、原1号店董事长于刚：我为什么离开1号店 1号店创始人离职事件，持续了半个月的时间。外界对于创始人于刚和刘峻岭的离职，有诸多猜测，与沃尔玛不和是普遍周知的一种说法。

5、号店的商品是全场正品的，1号店的董事长于刚先生是中国恢复高考的第一届大学生，读完武汉大学后直接去了国外深造，是宾夕法尼亚大学沃顿商学院决策科学博士。然后一直在国外工作，做过戴尔全球采购副总裁，和任亚马逊的全球供应链副总裁。五十岁的时候辞职回国创办1号店。

6、药网的成立，不仅是于刚与刘俊岭情怀的延续，更体现了他们对医药服务市场前景的洞察与把握。在经历了1号店的教训后，1药网的独立发展，或许能为1号店提供新的启示。1号店的故事，不仅是一部电商企业的成长史，更是两位创始人智慧与经验的结晶。

1、第一，拿出好业绩，争取开发新市场，然后拿下区域经理位置。第二，未雨绸缪，开始关注销售经理任职要求，查缺补漏，学习还没有具备的能力和知识，为将来升职做好前期准备。第三，尝试扩展业务领域，学习一些线上销售内容，增加业绩渠道。

2、一个比较成功的快消品经销商，往往都是淡季上新品+维护市场。旺季的时候新品和市场维护比较吃力。这也是自我提升的最好的方法。淡季抓好新品铺市和市场的维护，这就需要有一只战斗力强的销售团队。他们对于终端卖场，和二批代理商，都能够独挡一面。外加一只良好的仓储管理团队。

3、你是老业务人员，有自己的资源，不过你要明白一点，资源是资源，如果你做了自己的产品了，你的这些所谓资源是不是会买你的帐，毕竟你的产品是个新产品，我做快消接近10年，除了自主品牌外，没见过哪个经销商会对某个产品百分百上心。

终端铺货技巧2：修改经销商的人员日常考核经销商老板其实不是卖货的，他们大多数已经“坐台不出台了”——在家里当老板凡事听下面汇报了，找个所谓的操盘手自己当甩手掌柜了，真正卖货的是经销商下面的业务员。

建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。从交易营销向关系营销转变。

首先明确自己货品的类型和面向对象，如果是面向7-15岁的孩子可以考虑铺货在一些学校周边的超市和小卖部。确定了人群，就可以根据人群进行寻找一些铺货资源，比较成本低的方式是通过社群寻找线下的铺货点，这种方式是目前用的人比较多的。

铺货进度缓慢的时候，改变一下政策，全通路促销，比如经销商、二级批发商、全通路“买一箱送两包”，要求经销商、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端。同时，二级批发商额外奖励五十箱搭一箱；“再来一瓶”活动，终端回收十个瓶盖，公司兑换十一瓶酒，多的那一瓶算是终端手续费。

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